Radiographie, architecture, activation, cockpit. Quatre temps, toujours dans cet ordre. Sauter une étape, c’est coller de l’IA sur un process déjà cassé.
01 — Radiographie
Nous mesurons le funnel réel, pas le funnel déclaré. CRM, ads, site, contenu, délais sales. Entretiens courts, extraction des données, confrontation des ego.
02 — Architecture
On redessine l’offre, l’ICP, le scoring, la stack. On décide ce qui meurt. L’IA n’entre qu’une fois le câblage posé.
03 — Activation
Campagnes, agents, nurture, enablement. Trois activations maximum par sprint. Le reste attend.
04 — Cockpit
Un rituel hebdo marketing × finance. KPI signés. L’IA apprend sur des boucles fermées, pas sur des prompts du vendredi soir.